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格林豪泰酒店徐曙光

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日志

 
 
关于我

徐曙光 格林豪泰酒店管理集团董事长兼总裁 1987年北京到美国 1990年毕业于美国南加州大学数学丶电脑丶商业管理系 1990年任世界500强百老汇控股公司财务经理 1994年任美国NYSE上市SantaAnita娱乐房地产投资基金公司财务总监 1995年任美国统一投资公司首席运营官 1997年至今美国太平洋之家任APH董事长 与我联系: www.xushuguang.com

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我的第一次创业失败经历  

2009-12-24 12:03:05|  分类: 我就是喜欢创业 |  标签: |举报 |字号 订阅

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就在徐曙光在百老汇的事业开始蒸蒸日上之时,朋友的鼓动让他开始了自己的创业史,尽管这次创业在日后看来是那么的简陋和不成熟。而且,最后徐曙光也是不可避免地以失败离场。

 

一直以来,很多在异国他乡的人,都想利用双边信息的不对称,做一些倒买倒卖的国际贸易,从中赚一个差价。由于中国的制造业特别发达,“世界工厂”的产品异常便宜,把这些商品卖到美国市场,不失为一条创富的捷径。

 

当时,作为大型百货连锁企业的百老汇,为了减少成本拓展业务,要从中国购买很多服装、日用品等。这时,随着在公司工作的时间越来越长,工作勤奋、擅长处理人际关系的徐曙光,在公司也逐渐拥有了人脉和交际圈。当时,徐曙光也有一些朋友在做这些事情,就劝他参与进来。徐曙光觉得,依照自己的现实条件,应该是能把双边的供需链条衔接起来的。当徐曙光把他的想法跟公司的朋友探讨时,一些采购人员也认为可行,只要成本和价格达到最优,公司就一定会向他购买。

 

于是,徐曙光下定决心,准备在国际贸易上施展拳脚。他打算从中国工厂直接购进各种适销对路的产品,而后卖给百老汇。甚至,他还能找找其他的朋友,把产品卖给有同样需求的公司。

 

打一个比喻,这时已经是万事俱备,只欠徐曙光引来一阵东风了。

 

然而,隔行如隔山,踌躇满志的徐曙光万万没有想到的是,原来做贸易里面也有这么多的弯弯绕绕,远不如他当初所设想的那么简单。

 

比如说,进口服装,首先要看好布料,谈妥款式,然后联系加工厂,打样加工,监督生产,让他们保质保量地按期完工。这一大堆都是烦琐的事情。重要的是,徐曙光需要说服买主,拍着胸脯保证说对方肯定会卖的,质量、交货时间也不成问题。对于卖主,徐曙光则要强调对方有钱,银行信用证等手续的办理也没有问题,肯定会收货。

 

但是,对于徐曙光来说,打包票不是他的习惯。事实上,这个年纪轻、资历浅的贸易商对两边都没法承担责任,本来以为是两边吃香的事情,结果弄得自己两边不讨好,里外不是人。

 

这些事情,让同时还有全职工作的徐曙光心力交瘁。对于在百老汇的本职工作,他必须全心全意做好,不能让领导和同事感觉自己因为捣鼓“自留地”而把正事抛到了脑后。

 

后来被称做“创业家”的徐曙光的这段贸易商生涯持续了将近半年,在这半年时间里,他的“国际贸易”其实都是晚上通过国际长途电话联系进出口生意。

 

“现在想想其实挺好笑的,要是几个电话就可以解决问题,那成为成功的商人未免就太容易了。”徐曙光如今谈起这段往事,很是自嘲,但却也觉得回味无穷,毕竟那是一段经历。

 

这样的“国际贸易”持续半年后便铩羽了,徐曙光取得的业绩是零,代价是花费了不少的国际长途电话费——当时美国打到中国的越洋电话是每分钟3美元,一个月下来花费1000美元的电话费很正常。当时,徐曙光在工作上也只是刚刚起步,口袋里没几个钱,这笔负担还是很重的。

 

种种不容乐观的状况综合到一起,徐曙光越来越迫切地需要作出一个抉择:到底是咬紧牙关坚持继续做下去还是就此收手不干,专心做好在百老汇的工作?

 

当晚,徐曙光一个人窝在家里,拿着笔在纸上漫不经心地涂画着。他想:如果继续这个“八字还没一撇”的国际贸易,当然也是有可能做成的,可是,在前期,自己需要投入大量资金,又要牵扯大量的精力,导致对自己的本职工作不能全力以赴,这样的话如何与其他优秀的同事竞争呢?最要命的是,自己既不能掌握上游供应商,也不能真正掌握下游买家,等于是两头没着落,如果一批货哪里没有衔接好,铁定就砸在自己手里,到时,自己的信誉可真是无法挽回了。这对自己而言,是有很大风险的。

 

相反,如果就一心一意在百老汇做下去呢?

 

不错,百老汇目前的确满是困难,一个不小心说不定真会破产清算。不少员工乃至高层都感觉看不到前途,有些心灰意懒了。但反过来想想,百足之虫,死而不僵,这么大一家企业,这么庞大的产业,也不是说倒就能倒的,挺过来的概率倒是很大。站在另一个角度思考,这个时间,正是百老汇的低谷时期,自己是否敢于放手一搏,大胆“抄底”呢?如果其他同事都只是冷冷观望,“身在曹营心在汉”,而自己却铆足了劲儿做下去,对比将是很鲜明的,公司老板肯定也会看在眼里。这对于自己而言,就是一个脱颖而出的好机会。

 

其实,到底选择哪条路,至关重要的一点,还是要看当事人的性格。虽然历来有“富贵险中求”的说法,可是徐曙光是一个很温和、喜欢走“正道”、做大概率事件的人,以他的性格不会喜欢“涉险”去搏小概率事件,而是更青睐稳妥之道。

 

当晚,一切都想清楚了,决定也就容易作出来了——就此收手不干。他想,还是算了,自己不属于会忽悠的人,属于自己的唯一的曙光大道还是好好做职业经理人。

 

于是,徐曙光便专注于百老汇的业务,他和同事的主要任务,就是重组这家疲敝缠身的百年企业。

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